Att tro på sig själv och det man säljer är viktiga grundstenar för att bli en duktig säljare. Här ger Susanna Udvardi några av sina bästa tips.
Bli en bättre säljare
November 29, 2012 at 11:15 AM
Rent personlighetsmässigt krävs det att man är trygg, positiv och mycket energisk, menar Susanna. Man måste vara något av en glad Duracellkanin!
Susanna Udvardi är VD på Multi-Support Group Sverige som erbjuder företag effektiva dokumenthanteringssystem, vilket ger företag stöd kring sina processer. Susanna har arbetat med försäljning i IT-branschen i över 18 år och vet att A och O för att lyckas att förstå kundernas behov.
- Det jag lärt mig är att lyssna på kunderna, hitta deras behov, stänga affären och se till att kunden tas hand om efter leverans. Hittar man inte behovet är det bara att gå vidare till nästa kund.
Susanna menar att man dessutom bör ha en ordentlig vinnarskalle för att hålla sig motiverad i säljyrket. - Man får nej varje dag, det gäller att hålla modet uppe och bibehålla en positiv inställning ändå.
Att lyssna och lära sig av mer erfarna säljare och diskutera dina säljprestationer är viktigt för att utvecklas. Säljkurser, föreläsningar och att läsa böcker rekommenderar Susanna varmt. Oavsett hur rutinerad du är kan du behöva ”påfyllning” och bli inspirerad, triggad och få nya idéer. kring hur du kan förbättra din säljprestation om du ger dig själv den gåvan att ta tid till det.
Här kommer 9 tips för att förbättra din säljförmåga!
1. Lyssna och lär.
2. Tro på den lösning, produkt du säljer och på dig själv.
3. Kundens tid och din tid är lika värdefull.
4. Fokusera på målet genom att skala bort onödigt brus.
5. Skaffa fasta rutiner som hjälper dig att komma i mål snabbare.
6. Kunden är viktig även efter ett signerat avtal.
7. Var ödmjuk. Ibland klickar det inte mellan människor, inse det och gör det bästa av situationen.
8. Hitta din inspiration för att fylla på din energi-bank.
9. Våga göra fel, lär dig av dina misstag och väx utifrån dina erfarenheter.
Tjänsteportalen är stolta över samarbeta med Qoola Qvinnor